마이애미 개발자 Edgardo Defortuna, 매직 시티에 콘도 건설

수십 년 동안 부유한 라틴 아메리카 구매자들은 자신의 부를 모국 밖에서 숨기려고 했으며 마이애미의 고급 콘도 시장을 주도했습니다. 그들에게 문을 열어준 사람은 Edgardo Defortuna였습니다.

원래 아르헨티나 출신인 Defortuna는 라틴 아메리카 고객을 위한 거래를 중개하고 그들의 자산을 관리하기 위해 1980년대에 Fortune International Group을 설립했습니다. 수십 년에 걸쳐 이 회사는 남부 플로리다에서 가장 크고 가장 유명한 럭셔리 중개업체 중 하나가 되었습니다.

1990년대 말, Defortuna와 아내 Ana Cristina Defortuna는 회사에 개발 부서를 추가하여 상황을 한 단계 더 발전시켰습니다. 오늘날 이 회사는 마이애미에서 가장 유명한 콘도 건축업체 중 하나입니다. 포트폴리오는 Herzog & de Meuron이 디자인한 Sunny Isles Beach의 Jade Signature 콘도미니엄과 같은 부티크 구역부터 Brickell 건너편의 고층 타워, St. Regis 및 Ritz-Carlton과 함께하는 브랜드 라이프스타일 프로젝트까지 포괄합니다.

이런 격동적인 시장 속에서도 회사는 속도를 늦추지 않고 있습니다. 적절한 사례는 Magic City에서 유래한 인기 있는 이탈리아 요리 컨셉인 Casa Tua의 이름을 딴 프로젝트입니다. 단기 임대를 위한 70층짜리 콘도 타워로 처음 발표된 Fortune은 지난 3월 사무실과 더 많은 콘도를 갖춘 930피트 높이의 마이애미에서 가장 높은 건물 중 하나가 될 개발 건설 계획을 제출했습니다.

Defortuna는 지난 4월 Commercial Observer와 함께 그의 최신 프로젝트, 성공하지 못한 마이애미 비치의 5억 달러 콘도 인수 및 마이애미 시장 상황에 대해 논의했습니다.

이 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

상업 관찰자: 어떻게 부동산에 입문하게 되셨나요?

Edgardo Defortuna: 저는 23살 때 이곳으로 이사했습니다. 다른 모든 일과 마찬가지로 거의 우연히 제 여동생이 의사가 되기 위해 공부하기 위해 이곳에 오기를 원했다는 점에서요. 아버지는 절대로 혼자 가지 말라고 설득하셔서 3개월 동안 오라고 하셨습니다. 나는 아직도 내가 돌아오기를 기다리고 있다.

라틴 아메리카 시장을 공략할 수 있는 기회를 보았습니다. 당시에는 아무도 그것에 집중하지 않았습니다. 남미 사람들이 제대로 대접을 받지 못하고 있다는 걸 깨달았어요. 저는 변호사 및 은행가와 팀을 이루어 구매 및 선택을 쉽게 만들고 올바른 방식으로 구성했습니다.

당신이 이곳으로 이사한 이후 마이애미 콘도 구매자의 프로필이 어떻게 바뀌었다고 말하시겠습니까?

위치와 프로젝트에 따라 해외-국내 60/40 또는 70/30이었으며, 특히 신제품의 경우 항상 남미 제품이 대다수였습니다. 코로나19 이후로 이제는 반대편에서는 50/50, 심지어는 60/40이 되었습니다. 우리가 폼파노 비치에서 진행하고 있는 리츠칼튼 프로젝트의 경우 85%가 국내에서 이루어집니다.

외국 구매자의 경우 개발은 투자자 중심으로 진행되었습니다. 국내 구매자는 일반적으로 가족을 위한 기본 주택을 찾습니다. 그런데 저처럼 미국에서 살아본 사람들이 많아요. 나는 라틴 바이어인가요, 아니면 미국 바이어인가요?

파이프라인에 많은 프로젝트가 있습니다. 자금조달은 잘 진행되고 있나요?

은행들은 또한 높은 이자율과 높은 건설 비용으로 인해 다가구 프로젝트의 파이프라인이 다소 감소한 것을 확인했습니다. 이로 인해 숫자가 훨씬 더 엄격해졌습니다. 자아 목적을 위해 이러한 자산을 부르기를 좋아하는 대형 헤지 펀드와 사람들은 시장에서 다소 사라졌습니다.

따라서 콘도미니엄 파이낸싱은 이해하는 일부 은행에게 더 매력적입니다. 그들은 경험, 사전 판매, 자신이 좋아하는 컨셉을 찾고 자본 측면에서 후원의 힘이 자신만큼 헌신적인지 확인합니다.

나는 기분 좋게 놀랐다. 지난 달 두 은행에서 저에게 전화해서 "우리가 시장에 있으니 잊지 마세요"라고 말했습니다. 현실은 은행이 배치해야 하기 때문에 더 나은 프로젝트를 선택하려고 노력하고 있다는 것입니다.

최근에 대출을 받은 적이 있나요?

우리는 건설 대출을 받지 못합니다. 은행이 없어서가 아니라 비용이 묶여 있지 않기 때문입니다. 가격 중 일부는 완전히 마음에 들지 않습니다.